内容预览

 

一、2019年12月27日，中德睿作为协会的理事单位，电池行业的首席管理顾问，在会议中发表了重要讲话；

 

二、2019年12月28日，广东省电池行业协会举办金冠奖颁奖典礼上，中德睿董事长刘春熙先生荣获“广东省电池行业协会2019年度十大知名专家”的称号。

 

 

讲话预览

制造业面临的挑战

华为给我们的启示

企业为什么要变革

如何变革

难点与挑战

 

制造业面临的挑战

1.中国制造业劳动力成本十年间增长近两倍，在全球竞争中的用人工成本相对优势减弱

2.老龄化趋势导致中国劳动力整体供给减少，同时制造业劳动力 存在外流趋势

 

 

华为的启示

 

1.任正非的管理困惑与认知（1997年底）： 

 

心胸有多宽，生存空间就有多大。华为文化是开放的文化，来自全世界的先进思想，都是企业要学习的榜样。就像洋葱一样，剥一层是日本的，再剥一层是欧美的……，再剥一层是孔夫子的，再剥一层是反对孔夫子的。只要是好的，企业都要吸取。

 

华为坚持走开放的道路，以自己的核心成长为基础，加强对外开放合作，把先进的管理和思想转化为华为公司自己的管理，发挥中国式文化、西方式管理的杂交优势。

 

 

• 面向客户的端到端业务流程该怎么建？流程化组织怎么来设置？
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• 价值创造、价值评价、价值分配如何“落地/操作”仍是大难题

 

 

2.郭士纳亲传任总的制造业成功四原则（1997年）：

 

 

• 制造行业没有别的，制造行业永远都是产品领先。
• 整个组织不能是生产导向，一定要是客户导向。
• 制造行业未来不仅是卖产品，还要卖服务。
• 在电子消费品领域里，要盈利，要有竞争能力，就必须要“聚焦”，必须要在核心产品上做到足够规模。

 

 

3.从20亿学费到40亿学费:

 

 

• 2008年2月29日，华为董事长孙亚芳率领50余名高层干部，隆重答谢150多名IBM顾问在过去10年间给予华为的指导和帮助。在酒会现场，华为一位负责管理变革的副总裁失声痛哭：“尽管对IBM来说，这只是一个商业咨询项目，但对华为而言，却意味着脱胎换骨。”
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• IBM的资深顾问阿莱特（Arleta）则感慨地说：“过去的10年我们耗费了无数的心血和精力，甚至把心也掏给了华为，我们为有机会把华为改造成一家跨国公司而甚感欣慰与骄傲。”

 

 

4.华为对企业竞争力的重新认识:

 

 

• 企业最核心能力是：一是管理架构、流程与IT支撑的体系；二是对人的管理和激励机制
• 管理竞争优势，华为是建立在管理上向IBM等巨头学习，业务能力上向竞争对手学习

 

 

5.华为在巨人肩上学会了如何管理企业:

 

华为的发展史就是一部变革史，通过推进流程化组织建设，不断提高企业的经营质量，对于大多数的企业具有较强的借鉴意义

 

为何要变革

 

Improvemant--改善:

 

指的是优化改进（类似Lean-Sigma; QCC等改进项目

 

Transformation--变革：

 

从现状向目标状态的转变，业务运作模式会发生变化（如：流程、组织、IT）以及利益分配，公司的战略级、公司级变革

 

 

如果想要业绩快速增长，一定要在变革上多花心思。

 

如何变革

 

1.结构化的呈现企业面临的主要问题：

 

基于当前梳理的价值链，8大类问题，N 个根本原因

 

 

2.彻底打通企业的任督二脉：

 

 

• 为客户服务是企业存在的唯一理由：从公司发展层面看，为客户创造价值的2大1小主业务流(IPD 、LTC、ITR）
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• 管理变革，一定是需要业务流程来承载，才可能落到实处，否则就变成空谈。而基于流程建设的管理体系（包括IPD/LTC/ITR），是一个运营系统，是一个业务操作系统，其中最重要的是落实到组织中，就是流程化的组织建设和运作。构建公司的流程体系就是构建公司的运营系统，业务是以客户为中心的，业务流也要是从客户中来，到客户中去。
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3.企业管理“任脉”：

 

 

• IPD 围绕如何选择“正确的事”和把“事情做正确”而展开！结构化的把企业管理的脉络理清楚，彻底打通

 

 

4.如何让大多数人都能像“鹰”一样去拓展市场？

 

 

• LTC 流程总结优秀销售人员的实践经验，并借鉴了业界经验和产品以及解决方案销售方法论，让大多数人都能基于流程，掌握产品以及解决方案销售方法，从而走向成功。

 

 

5.企业管理“督脉”：LTC（Lead to Cash）：

 

 

• 规范销售过程，提高销售质量；卖得更多，卖得更好，变现快！
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• 首先看产品包诞生业务范围及与前后端业务的搭接关系，前端有两个承接，一个是承接产品包组合管理的，包含产品需求、产品规划、产品策划，给产品包诞生输入的是策划报告，还有产品开发任务书/单，是给产品包诞生定准方向的，以华为的标准就是做正确的事，只有方向对了，才能通过IPD这个管理体系和方法高质高效的开发产品包，也就是正确的做事。
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• 另一个承接是产品开发这块，承接的是应用技术开发的技术开发成果，然后做两类产品的开发，平台和适应性。

 

 

6.战略规划方法：BLM（业务领先模型）：

 

 

• BLM：我现在在哪儿？我准备去哪儿？怎么去？

 

 

 

 

• 战略洞察（五看）的工具和方法：看行业趋势、看市场客户，看竞争、看自己、看机会
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• 采用BEM方法进行战略解码，以落地战略规划。一分规划，九分执行
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• KPI/PBC：确保战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC

 

 

难点与挑战

 

1.大多数变革努力都以失败告终；

 

2.某些利益关系人在变革中的心理历程：

 

 

3.总结：要做好准备，尽最大的努力，做最坏的打算。

 

中德睿介绍

 

◆  使命 

    助力天下英雄企业基业长青

 

◆  愿景 

    成为世界级的管理咨询公司

 

◆  核心价值观

    成就客户    专业系统    高效协同    诚信务实   持续精进    奋斗共赢

 

 

2019年12月28日，广东省电池行业协会举办金冠奖颁奖典礼上，中德睿董事长刘春熙先生荣获“广东省电池行业协会2019年度十大知名专家”的称号。

 

【广东省电池行业协会2019年度十大知名专家合影：中德睿刘春熙右一】

 

 

博观而约取，厚积而薄发，中德睿企业管理咨询将不忘初心，砥砺前行，以梦为马，助力天下英雄企业基业长青。